近年来受金融危机、房产调控影响，家居行业普遍进入低潮，但是其中墙纸 行业每年却保有20——40%的强劲增长势头，消费者对墙纸的需求也在不断攀升，中国墙纸进入高速发展期。但是，在中国墙纸发展历程上，经历高速发展这并不是第一次，可以说墙纸在中国30多年的发展并不成功，甚至可谓几经起伏，高潮时国内墙纸企业超过200家，低谷时仅剩10几家。中国壁纸协会杨冀理事长形容为“三起三落”。究竟一波三折原因何在？制约墙纸行业发展的问题是否已经得到解决？
 
从1978年中国第一卷墙纸面市到如今已经有33年的历史，从最早上世纪70年代中期中国开始生产壁纸 ，真正发展是80年代开始，大概是1985、1993、1998年分别有回落，90年代低迷期是比较长。整个恢复是在2000年开始。“回顾整个中国壁纸发展的一个曲线图，差不多1993年开始往下的一个坡度比较大，持续的时间也很长。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐表示。但是仔细分当前市场情况，业内人士表示10%的市场份额，工装可以占大部分，民用普及率不足1%——33年后，墙纸的在内墙装饰中的市场份额仍然极为有限。

中国墙纸发展30年"三起三落"缘故何在?

　　那么到底墙纸在中国没有得到应有发展的原因在哪里？任长青指出原因之一是“前几年受到工艺产品受到制约”，造成发黄、翘边等等问题，可以说这是影响墙纸行业发展的一个重要方面，穆雷拉帝思总经理吴凯指出：“现在制约我们行业的发展的仍然是来自于人才问题、来自于工艺设备的问题、来自于原材料的问题，三大方面的问题现在都存在。”归根结底更多原因来自行业内部，而非产品本身。

　　消费者认知不足 固有成见导致消费群体狭窄

　　瑞宝王茂乐指出：目前许多消费者对壁纸的理解往往还是停留在上个世纪九十年代、八十年代那个时候的概念，那个时候主要是塑料壁纸，大家都认为塑料壁纸不环保，还有大量类似翘边、发黄等应用方面的问题。这是一个外因。

　　墙纸行业要发展，必须要提高消费者的接受度，对墙纸消费市场进行培育非常重要。要让消费者了解，中国目前的新一代壁纸，跟原来八九十年代的国产塑料壁纸或者进口的劣质淘汰产品相比，已经是完全不同。无论从原材料还是生产工艺、铺装工艺，现在的墙纸都已经和10年、20年前有了长足性发展与大幅提高，从当前的生产水平来看，墙纸的环保性完全可以与涂料媲美，甚至有过之而无不及。

　　王茂乐表示，“我们目前来讲，整个所有的壁纸的从业者都必须要做的一项工作，就是做好市场培育。有两大重要的渠道，一个是通过我们的销售终端，通过我们把这个信息传达到我们所有的专卖店的终端，传递到我们的每一个店员，通过他们直接向我们的消费者去进行一些这方面的教育和培养。”王茂乐表示“另外就是通过媒体，尤其是通过像搜房这样的网络媒体，来把这个消费传递给消费者，消除消费者在这方面的一种顾虑。”

　　价格体系不完善潜在消费群流失

　　其实，墙纸并不属于只能给少数人使用的奢侈品，业内人士算了这一笔账：“购买者、消费者的经济能力是没有问题的，另一方面作为墙纸，它提供了几个价格梯度，现在从30块钱一卷到3000多、8000多、10000多都有，它可以满足不同经济能力的消费者的需求。”但是为何这中国市场占有率这样低，消费者常常对墙纸望而却步？

　　当前影响墙纸进入百姓家庭的一大问题就是“价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐指出。正如尚美世家（北京）贸易有限公司副总裁金宝容所言：“为什么同样看起来差不多的产品，有的一平方米能卖到50元钱，有的一平方米更能卖到200元钱？”价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对墙纸的信任感，这种不信任造成墙纸市场上准顾客的流失，金宝容表示：“如果感觉消费的不明白，他可以不选择壁纸，而选择涂料，那是壁纸行业的最大损失”。

　　因此，明确行业价格体系，规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。“这是我们行业要做的，这个行业让消费者很清晰的消费，每一个企业才能真正分到属于他们一份蛋糕，这才是最重要的。”（金宝荣）另外，加强消费者对墙纸的辨别的认识也可以从另外一个方向规范市场。金宝荣指出“如果行业能给消费者更多选择壁纸并判断壁纸优劣知识，那么消费者选择的时候，他就知道选择要200，还是选择要50的，这就是价格梯队的问题，消费者买到性价比最优最适合自己心里价位的产品，是对消费者最大的尊重。”

抄袭现象严重 全产业链同质化导致恶性竞争

　　抄袭、同质化现象可以说在国内很多行业都普遍存在，“抄袭现象在每一个行业可能都会有，但是像壁纸行业这么严重的不多，尤其这两年抄袭现象非常严重，甚至有愈演愈烈的趋势。”柔然壁纸 市场部经理曹胜杰在接受搜房记者采访时坦言。

　　北京东方格莱美墙纸 有限公司董事长娄彦华讲到墙纸行业内抄袭现象时非常气愤：我们格莱美主要代理国外的产品，国外的产品没有到中国的时候，整体就被拷贝了，一款都不差，一个月的时间，国外的新的产品还没有上市，他的货还没有到中国，要有两个月的到货期，要生产，要准备船期，要运过来，两个月中国已经拷贝了对于产品的推广遇到很大困难。而抄袭的成本大概仅有1/3就够了。

　　其实从行业发展角度来讲，都会经历这样一个过程，原始的直接照搬式的抄袭到有一定自我调整的模仿、再到有一定创造性的成分的融入、最后自主设计研发。不仅壁纸行业，包括服装品牌也好，奢侈品牌也好，都需要经历这样一个历史性的前期积累的时期。

　　实质上，影响墙纸行业发展的关键不是抄袭、产业同质化这一表面现象，真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。对此，有13年从业经验的穆雷拉帝思总经理吴凯做了深入而透彻的解析：“前年墙纸业是40多家工厂，去年是70多家，今年是150家工厂，每一年都是以100%的比例增长，那么百分百的增长，人才从哪里来？设备从哪里来？没人才，就不得不抄产品，抄产品就等于抄设备，因为，产品是用设备作出来的，所以大家上的设备都一样。”所以，最终结果就是全部同质化，整个生产线流通的产业链的同质化。

　　行业的觉醒：以品类带品牌 以品牌推动品类发展

　　“因为现在我们整个行业，我们生产产品的企业家不专业，我们所构成的墙纸行业的人不专业，造成墙纸33年以来三起三落，不能够很好的发展，不能从失败中借鉴经验做的结果。之所以一波三折，原因就是这个行业缺少行业意识，缺少战略意识。如果还不重视的话还将有更多波折。”吴凯指出。

　　但是，我们非常高兴地看到，当前墙纸行业的重要企业自发地开始重视整个行业的发展，瑞宝王茂乐表示：“因为我们知道壁纸行业整个盘子目前还比较小，我们希望把这个行业做大做强，然后我们瑞宝在这个里面，也能够随着行业发展，进一步扩大我们的市场份额。”

　　柔然壁纸销售总经理曹胜杰也表示：“我们目前做企业，或者做品牌同时，有一个更高或者更深的策略，目前归纳到两句话，一个就是我们是在做品类，不是做品牌，我们做品类就说是做壁纸这个品类，就把壁纸这个品类给它做大做强，让更多的家装人群在选墙面材料的时候都会选择壁纸，这整个行业的蛋糕大了，那对于行业里面的企业，包括行业里面我们领军企业发展空间也是会更大。而且我们这样做，也属于营销范畴里面一个是非常典型的成功的一个做法，以品类来带动品牌，以品牌来促进品类。我们的一个终极目标，就是当消费者提到壁纸的时候，会首先想到柔然，当消费者看到柔然的时候，会说到这是做壁纸的领军企业。”

　　从当前的市场情况看，我们可以对墙纸市场的未来发展充满信心，目前，壁纸使用率最高的国家是日本和韩国，90%以上的室内墙体被壁纸所覆盖。在欧美发达国家，壁纸的使用率也在50%以上，但在我国，壁纸作为装饰材料的使用率还是很低的，据不完全统计，可能还不足10%。柔然壁纸市场部经理曹胜杰表示，“在行业，家居建材行业来说，已经感受到这个壁纸行业现在马上处于一个井喷状态，确实前景客观。因为在国外的发达国家，他们的现状已经说明了中国的壁纸行业肯定是一片光明。”